ABSTRAK

Kerupuk Ikan Dua Putri dan Kerupuk Ikan Salwa adalah UMKM yang ada di
Dersa Pasir Panjang Seberang Kota Jambi dimana daerah ini merupakan daerah
yang terkernal dalam pernghasirl kerupuk ikan. Kedua usaha tersebut memiliki
strategi pemasaran yang berbeda sehingga berdampak pada penjualan yang
diperoleh. Tujuan penelitian ini adalah untuk menganalisis stratergi, kendala, dan
upaya permasaran yang dilakukan olerh Kerupuk Ikan Dua Putri dan Kerupuk Ikan
Salwa di Seberang Kota Jambi dalam menirngkatkan pernjualan. Jenis penelitian ini
adalah derskrirptif kualitatif. Terknik perngumpulan data menggunakan wawancara,
observasi dan dokumentasi. Metode analisis data digunakan adalah Analisis
SWOT. Hasil penelitian menyimpulkan bahwa: (1) Stratergi permasaran yang
dirlakukan olerh Kerupuk Ikan Dua Putri dan Kerupuk Ikan Salwa di Seberang
Kota Jambi dalam mernirngkatkan pernjualan dengan menggunakan analisis SWOT
yang mencakup Kekuatan, Kelemahan, Peluang, dan Ancaman menghasilkan
Strategi SO (Strength-Opportunities), Strategi ST (Strengths-Threats), Strategi
WO (Weakness-Opportunities), dan Strategi WT (Weakness-Threats); (2) Kerndala
yang dihadapi olerh Kerupuk Ikan Dua Putri dan Kerupuk Ikan Salwa di Seberang
Kota Jambi dalam mernirngkatkan pernjualan adalah persaingan yang ketat,
perubahan permintaan konsumen, keterbatasan distribusi, akses ke jaringan
pemasaran, dan keterbatasan pemasaran digital; dan (3) Upaya yang dirlakukan
olerh Kerupuk Ikan Dua Putri dan Kerupuk Ikan Salwa di Seberang Kota Jambi
dalam merngatasi kerndala yang dirhadapi dalam mernirngkatkan pernjualan adalah
peningkatan kualitas produk, pembaharuan kemasan dan peluncuran varian rasa
baru, pemasaran melalui media sosial, partisipasi dalam bazar, pameran, dan paket
khusus untuk acara, dan kerja sama dengan distributor lokal.
Kata Kunci: Strategi Pemasaran Syariah, Penjualan, Seberang Kota Jambi