ABSTRAK

Semakin gencarnya strategi marketing yang dilakukan oleh marketplace,
salah satunya ialah Shopee membentuk sebuah fenomena baru yaitu pembelian
impulsif. Pembelian Impulsif adalah merupakan keinginan atau keputusan spontan
dalam membeli suatu produk. Keputusan Pembelian Impulsif dapat disebabkan
oleh berbagai faktor eksternal maupun internal untuk menarik minat pembeli calon
customer. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh diskon, promo
gratis ongkos kirim, dan live streaming terhadap pembelian impulsif. Metode yang
digunakan dalam penelitian ini adalah metode kuantitatif dan metode analisis data
yang digunakan adalah uji koefisien determinasi. Sampel pada penelitian ini
sebanyak 95 mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam UIN Sulthan Thaha
Saifuddin Jambi angkatan 2020-2022 dengan menyebarkan kuesioner skala likert
dan wawancara. Hasil penelitian menunjukkan bahwa diskon (X1), gratis ongkir
(X2) dan live streaming (X3) berpengaruh signifikan terhadap keputusan
pembelian impulsif. Hasil perhitungan koefisien determinasi menunjukkan bahwa
variabel diskon, gratis ongkir dan live streaming sebesar 62,5% dan sisanya 37,5%
dipengaruhi oleh variabel lain di luar penelitian ini.
Kata Kunci : Diskon, Gratis Ongkir, Live Streaming, Keputusan Pembelian
Impulsif