ABSTRAK

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis strategi kepala sekolah
dalam meningkatkan penerimaan peserta didik baru di SMP Negeri Satu Atap
9 Tanjung Jabung Timur. Sekolah di Desa Labuhan Pering ini menghadapi
tantangan keterbatasan sarana prasarana dan persaingan dengan lembaga
pendidikan lain di wilayah pesisir. Penelitian menggunakan metode deskriptif
kualitatif dengan subjek kepala sekolah, wakil kepala sekolah, tata usaha, dan
guru. Teknik pengumpulan data melalui observasi, wawancara mendalam,
dan dokumentasi. Analisis data menggunakan model Miles dan Huberman.

Keabsahan data diuji menggunakan triangulasi sumber, metode, antar-
peneliti, dan teori.

Hasil penelitian menunjukkan bahwa strategi kepala sekolah mencakup
lima aspek utama: (1) analisis situasi dan kondisi sekolah melalui pendekatan
SWOT yang sistematis untuk mengidentifikasi keunggulan guru-siswa
sebagai diferensiasi utama; (2) strategi pemasaran dan promosi berbasis
pendekatan personal dan word-of-mouth marketing yang sesuai karakteristik
masyarakat pesisir; (3) pengembangan program unggulan berbasis kearifan
lokal berupa literasi budaya lokal dan keterampilan berbasis potensi maritim;
(4) strategi mempertahankan siswa dalam zonasi melalui program beasiswa
dan bimbingan belajar gratis; dan (5) strategi keterlibatan stakeholder melalui
revitalisasi komite sekolah dan kerjasama dengan berbagai instansi
pemerintah. Penerapan strategi dilakukan melalui tahap perencanaan
partisipatif, implementasi bertahap dengan pendekatan personal,
pengembangan program unggulan terintegrasi, penguatan keterlibatan
masyarakat, dan sistem monitoring evaluasi berkelanjutan. Implementasi
strategi ini berhasil mencapai peningkatan signifikan jumlah peserta didik
baru dari 8 siswa pada tahun 2020 menjadi 16 siswa pada tahun 2025. Hasil
implementasi strategi menunjukkan transformasi persepsi masyarakat dari
skeptisisme menjadi kepercayaan tinggi, peningkatan kualitas dan daya saing
lulusan yang terbukti dari keberhasilan alumni melanjutkan ke perguruan
tinggi, penguatan ekosistem pendidikan melalui revitalisasi komite sekolah
dan kerjasama lintas sektoral, serta positioning sekolah sebagai pusat
pembelajaran komunitas. Dampak jangka panjang menciptakan model
sekolah terintegrasi yang menjadi rujukan bagi sekolah lain dengan
karakteristik geografis dan sosio-ekonomi serupa di wilayah pesisir.
Kata Kunci: Strategi, kepala sekolah, Peserta Didik Baru