ABSTRAK

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh live streaming, flash sale, dan
harga terhadap perilaku impulsive buying pada mahasiswa Fakultas Ekonomi dan
Bisnis Islam UIN Jambi yang menggunakan TikTok Shop. Penelitian ini
menggunakan pendekatan kuantitatif dengan kuesioner sebagai instrumen utama
dalam pengumpulan data. Teknik pengambilan sampel dilakukan secara acak
sederhana (simple random sampling). Analisis data dilakukan melalui regresi
linear berganda yang mencakup uji parsial (uji t), uji simultan (uji F), serta
koefisien determinasi untuk melihat kontribusi setiap variabel. Hasil penelitian
menunjukkan bahwa live streaming memiliki pengaruh signifikan terhadap
perilaku impulsive buying. Selain itu, variabel flash sale dan harga juga terbukti
berpengaruh positif dan signifikan terhadap perilaku impulsive buying. Secara
simultan, ketiga variabel tersebut berkontribusi secara signifikan dalam
menjelaskan perilaku pembelian impulsif pada pengguna TikTok Shop. Temuan
ini memberikan kontribusi terhadap penguatan teori Stimulus-Organism-Response
(SOR) serta menjadi acuan bagi pelaku bisnis dalam merancang strategi
pemasaran digital yang efektif di platform e-commerce berbasis media sosial.
Kata kunci : Live Streaming, Flash Sale, Harga, Perilaku Impulsive Buying,
TikTok Shop.