"Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis strategi kepala sekolah dalam
meningkatkan penerimaan peserta didik baru di SMP Negeri Satu Atap 9 Tanjung
Jabung Timur. Sekolah di Desa Labuhan Pering ini menghadapi tantangan
keterbatasan sarana prasarana dan persaingan dengan lembaga pendidikan lain di
wilayah pesisir. Penelitian menggunakan metode deskriptif kualitatif dengan subjek
kepala sekolah, wakil kepala sekolah, tata usaha, dan guru. Teknik pengumpulan
data melalui observasi, wawancara mendalam, dan dokumentasi. Analisis data
menggunakan model Miles dan Huberman. Keabsahan data diuji menggunakan
triangulasi sumber, metode, antar-peneliti, dan teori.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa strategi kepala sekolah mencakup lima
aspek utama: (1) analisis situasi dan kondisi sekolah melalui pendekatan SWOT
yang sistematis untuk mengidentifikasi keunggulan guru-siswa sebagai diferensiasi
utama; (2) strategi pemasaran dan promosi berbasis pendekatan personal dan wordof-mouth marketing yang sesuai karakteristik masyarakat pesisir; (3)
pengembangan program unggulan berbasis kearifan lokal berupa literasi budaya
lokal dan keterampilan berbasis potensi maritim; (4) strategi mempertahankan
siswa dalam zonasi melalui program beasiswa dan bimbingan belajar gratis; dan (5)
strategi keterlibatan stakeholder melalui revitalisasi komite sekolah dan kerjasama
dengan berbagai instansi pemerintah. Penerapan strategi dilakukan melalui tahap
perencanaan partisipatif, implementasi bertahap dengan pendekatan personal,
pengembangan program unggulan terintegrasi, penguatan keterlibatan masyarakat,
dan sistem monitoring evaluasi berkelanjutan. Implementasi strategi ini berhasil
mencapai peningkatan signifikan jumlah peserta didik baru dari 8 siswa pada tahun
2020 menjadi 16 siswa pada tahun 2025. Hasil implementasi strategi menunjukkan
transformasi persepsi masyarakat dari skeptisisme menjadi kepercayaan tinggi,
peningkatan kualitas dan daya saing lulusan yang terbukti dari keberhasilan alumni
melanjutkan ke perguruan tinggi, penguatan ekosistem pendidikan melalui
revitalisasi komite sekolah dan kerjasama lintas sektoral, serta positioning sekolah
sebagai pusat pembelajaran komunitas. Dampak jangka panjang menciptakan
model sekolah terintegrasi yang menjadi rujukan bagi sekolah lain dengan
karakteristik geografis dan sosio-ekonomi serupa di wilayah pesisir"