"
Penelitian ini membahas fenomena viralitas produk Pyary Nalpamara di platform TikTok yang tumbuh secara organik melalui konten review, testimoni, dan before-after pengguna tanpa promosi resmi dari perusahaan. Fenomena tersebut menunjukkan bahwa pemasaran digital tidak hanya berlangsung melalui iklan formal, tetapi juga melalui konten organik yang membentuk tekanan sosial digital dan memengaruhi kondisi psikologis konsumen. Penelitian ini bertujuan untuk memahami bagaimana Fear of Missing Out (FoMO) terbentuk dalam arus viralitas konten TikTok serta bagaimana pengaruhnya terhadap respons psikologis dan perilaku pembelian konsumen generasi z.
Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif dengan metode studi kasus. Data dikumpulkan melalui wawancara mendalam terhadap sepuluh konsumen generasi z pengguna aktif TikTok, observasi terhadap konten viral Pyary Nalpamara, serta dokumentasi pendukung. Analisis data dilakukan dengan teknik reduksi data, penyajian data, dan penarikan kesimpulan. Kerangka teori yang digunakan meliputi Teori Kultivasi, Social Comparison Theory, Stimulus-Organism-Respons, dan Teori Analisis Isi.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa viralitas organik melalui pemasaran digital di TikTok membentuk konstruksi FoMO melalui paparan konten yang berulang, testimoni pengguna, serta pembingkaian tren yang menciptakan persepsi norma sosial digital. Paparan tersebut menimbulkan respons psikologis yang kemudian mendorong terbentuknya perilaku pembelian. Penelitian ini diharapkan dapat memberikan kontribusi terhadap pengembangan kajian komunikasi pemasaran digital, khususnya dalam memahami dinamika viralitas organik dan implikasinya terhadap pengalaman psikologis konsumen, serta menjadi bahan pertimbangan bagi pelaku usaha dalam mengembangkan praktik pemasaran digital yang lebih etis dan bertanggung jawab.
"